TỐI ƯU PHÂN LOẠI NGÀNH HÀNG

Giới thiệu chung

Cân bằng sự đa dạng và giảm thiểu sự trùng lặp trong cách phân loại vẫn là một thách thức lớn đối với nhà bán lẻ. Nhiều nhà bán lẻ thường đặt câu hỏi:

• Tổng thể, cần phân loại bao nhiêu ngành hàng để mang lại lợi thế cạnh tranh hoặc định vị thông minh theo danh mục hàng hóa?
• Làm thế nào tạo sự khác biệt trong cách phân loại ngành hàng?
• Làm thế nào để khuyến khích các nhà cung cấp tùy biến, thay đổi sản phẩm, hàng hóa?
• Làm cách nào để tối ưu hóa phân loại sản phẩm hỗn hợp và đầu tư một cách chiến lược vào các phân khúc tăng trưởng?
• Làm cách nào mà phân chia không gian cửa hàng có thể giúp điều chỉnh phân loại ngành hàng bên trong các cửa hàng?
• Làm thế nào để hợp lý hóa một cách hiệu quả quy mô, chất lượng, khả năng mở rộng cũng như hoạt động cung ứng của ngành hàng dựa trên năng suất?
• Làm cách nào tôi có thể tận dụng dữ liệu của người mua hàng để thấu hiểu giá trị của từng mặt hàng?
• Đâu là cơ hội gia tăng về sales? Tính đặc thù của cửa hàng/ sản phẩm là gì? Và mối liên hệ của các sản phẩm như thế nào nếu thay đổi, chọn lựa các phân khúc khác nhau (rộng, hẹp sâu)?
• Cách kết hợp hay “pha trộn” đúng nhất các sản phẩm trong cửa hàng và với kênh bán hàng trực tuyến là gì?
• Những mặt hàng nào có thể bán tại cửa hàng, có thể giao hàng tận nơi, có thể đặt hàng tới cửa hàng và các dịch vụ bán hàng đa kênh khác?

Để thúc đẩy việc phân loại ngành hàng tối ưu, các nhà bán lẻ hàng đầu đang xây dựng những quy trình lập kế hoạch phân loại chặt chẽ, phát triển các công cụ tiên tiến và những năng lực mới mục đích tăng mạnh hiệu quả tài chính. Cải thiện năng suất của các mặt hàng 10-30% trong khi tăng doanh số bán hàng tổng thể từ 3-10%.

Chúng tôi làm được gì

Dịch vụ phân loại ngành hàng của ARC sử dụng những giải pháp thực tiễn tốt nhất đã được chứng minh, cùng với các mô hình và kỹ thuật tiên tiến đã và đang giúp nhiều nhà bán lẻ phân loại hiệu quả ngành hàng của mình theo bộ phận trong tổ chức, theo loại hàng và theo cửa hàng. Danh sách một phần các dịch vụ tư vấn của chúng tôi bao gồm:

• Chiến lược phân loại: ARC sẽ giúp công ty phát triển chiến lược phân loại ngành hàng tối ưu theo chiến lược kinh doanh, theo đặc điểm các cửa hàng, và đáp ứng những yêu cầu khác nhau của nhiều loại hàng hóa dựa trên các tiêu chí thương mại và người mua hàng mục tiêu.
• Phân loại ngành hàng theo cụm: ARC sẽ xác định các cụm ngành hàng có trong cửa hàng bán lẻ và các cụm cửa hàng theo mô hình bán lẻ, theo tình hình cạnh tranh, theo nhu cầu người mua hàng và những mục đích tiêu dùng của họ.
• Thử nghiệm, đánh giá quá trình lập kế hoạch phân loại: sau khi thiết kế, thử nghiệm và đưa vào triển khai các quy trình lập kế hoạch phân loại, ARC sẽ đánh giá mục đích xem xét các vấn đề, những gì cần cải thiện để thay đổi về sau.
• Đánh giá và Báo cáo các công cụ phân loại: ARC hỗ trợ việc xem xét, tìm nguồn cung ứng, thử nghiệm, thiết lập và đánh giá công cụ phân loại, cùng cơ sở dữ liệu và hệ thống liên quan. ARC cũng giúp các nhà bán lẻ tận dụng các báo cáo kinh doanh hiện tại của họ để tích hợp dữ liệu và phân tích.
• Phát triển năng lực phân loại ngành hàng: xác định các năng lực cần có và hoạt động đào tạo cần triển khai, mục đích xây dựng khả năng phân loại ngành hàng theo mong muốn của tổ chức. ARC đồng thời sẽ thiết kế, nâng cấp và triển khai giải pháp phân loại ngành hàng xuất sắc nhất nhằm phát triển những năng lực mới hơn trong phân loại ngành hàng.